Verhandlungsprofiling – Gespräche kompetent vorbereiten
Wenn Sie Menschen von Ihrer Sichtweise und Ihren Argumenten überzeugen wollen, dann ist es sinnvoll sich vorab mit diesen Gesprächspartnern zu beschäftigen.
- Wie tickt meine Vorgesetzte, wenn ich das Gehaltsthema anspreche?
- Wie muss ich mit dem neuen Kollegen umgehen, um Vertrauen aufzubauen?
- Was sollte ich von meinem Kunden wissen, um ihn zu überzeugen?
Dazu möchte ich Ihnen ein Kurz-Profiling vorstellen, damit Sie sich professionell auf Ihre Gesprächspartner vorbereiten und sie besser einschätzen können.
Vier Bereiche sind dabei relevant:
- Die Persönlichkeit des Gesprächspartners
- Seine jeweilige Ausgangssituation und sein Umfeld
- Seine Bedenken und Fragen
- Und sein Wissen, dass er über mich hat
In unserem Videotipp erläutern wir die vier verschiedenen Aspekte genauer und machen das anhand eines konkreten Beispiels deutlich.
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Wenn Sie also in Kürze ein wichtiges Verhandlungsgespräch vorbereiten möchten, sollten Sie sich im Vorfeld mit der Perspektive Ihres Gegenübers auseinandersetzen. Je besser Sie sich in die Sichtweise des Gesprächspartners hineinversetzen können, desto besser können Sie Ihre eigenen Argumente passgenau platzieren.
